什麼是多層次行銷

已更新 2025年2月4日

多層次行銷（MLM）是一種策略，一些公司使用這種策略來銷售產品和服務，依靠分銷商直接向消費者銷售。

多層次行銷的意義

多層次行銷運作於一個相對複雜的結構中，分銷商不僅通過直接向消費者銷售產品來賺錢，還通過招募新的分銷商來獲利。這些新招募的人員形成了分銷商的“下線”，而招募者可以從他們下線所產生的銷售中獲得一部分收益。這創造了一個分層的補償模型，這是MLM運作的核心。

想像一個商業模式，產品從製造商通過個人網絡而非傳統零售渠道流向終端消費者。這是MLM在商業實踐中的核心。每個分銷商都有機會招募其他人進入他們的網絡，從他們的招募者的銷售中賺取佣金。日益壯大的供應商和分銷商網絡形成了一個多層次的薪酬結構，因此稱為多層次。

在MLM中，消費者也可能成為分銷商。可以把它看作是捕捉到一個流行產品並決定將其出售給朋友、家人或熟人。如果你也招募他們成為銷售者，他們就成為你網絡的一部分，提高你的賺錢潛力。這樣的系統對於個性化銷售方式和個人見證影響力較大的小眾產品來說效果良好。

區分合法的多層次行銷和非法的金字塔計劃至關重要，MLM常常被錯誤地與金字塔計劃聯繫在一起。金字塔計劃主要依賴於招募付款而非零售銷售。相反，合法的MLM主要關注於產品分銷。道德經營對產品質量、定價和零售而非招募的重點保持透明。

隨著技術進步，MLM企業利用在線平台來接觸消費者。社交媒體已成為強大的盟友，使分銷商能夠廣泛展示和銷售產品。線上溝通促進了培訓和分銷商網絡內的持續互動，確保更廣泛的覆蓋和更高的銷售效率。

多層次行銷體現了一種模糊了直銷和網絡建設界限的混合銷售策略。儘管它提供了賺錢的機會，但需要仔細的研究和理解。了解其運作複雜性並將其與不太誠實的模式區分開來，對於任何考慮參與的人來說都是至關重要的。